Avocat indépendant : comment réussir son installation ?
S’installer en tant qu’avocat indépendant, c’est stimulant ! Autonomie, maîtrise de sa carrière, possibilité de se spécialiser sont autant de motivations à franchir le pas.
Force est de constater que le mode collaborateur n’a plus le vent en poupe (29% d’avocats actifs). Pourtant c’est une voie sécurisée avant le grand plongeon (bon ok, avec beaucoup d’heures de travail et un coup de canif sur la rémunération)…
Vous avez choisi de vous lancer en solopreneur ? Pas de panique !
Examinons les leviers incontournables pour réussir votre projet (on me dit dans l’oreillette qu’un bon réseau est le Saint Graal).
Quand se lancer en solo libéral ?
Pour répondre à cette question, rien de mieux que d’enquêter sur le terrain.
Merci à Maître M. Desqueyroux-Laborde, avocate en Gironde depuis une trentaine d’année, de nous avoir livré sa vision et quelques bons conseils.
« Avant, l’exercice en tant que collaborateur était obligatoire avant de prétendre s’installer à son compte ou devenir associé. A minima 5 ans, le temps de cumuler un bon chiffre d’affaires et de se faire une clientèle. Après quoi, se lancer en solo en libéral était une voie sécurisée. Mais aujourd’hui on peut se mettre à son compte dès la prestation de serment. Dans ce cas, les jeunes avocats font souvent des permanences pénales pour se développer et gagner leurs premiers émoluments.»
Alors, oui le métier a évolué, la concurrence est rude, mais il y a toujours quelques bonnes pratiques qui n’ont pas pris une ride !
Quand personal branding et réseautage sont bien en place
Aujourd’hui, les jeunes avocats qui s’installent en indépendants doivent relever de nombreux défis.
Pour notre Maître, un des secrets réside dans le personal branding et le développement d’un bon réseau : « On est, aujourd’hui, tellement nombreux [NDLR : 77 190 avocats recensés en 2025] que la différence se fait sur la personnalité. Le fameux intuitu personae. De plus, être dans un réseau fait partie du jeu. Il y a vingt ans c’était confidentiel, maintenant c’est dans les bonnes pratiques ».
Quand des signaux forts indiquent le bon moment
Pour maximiser vos chances de succès, il est primordial de réunir certaines conditions préalables. Cette liste non exhaustive vous aidera à évaluer votre niveau de préparation et à identifier les points sur lesquels vous devez encore travailler.
La maîtrise d'un domaine spécifique : une expertise juridique reconnue est un atout majeur pour attirer et fidéliser une clientèle. D’ailleurs au fil du temps, c’est la clientèle qui redéfinit la « couleur » de l’expertise et permet de se spécialiser dans un domaine.
Un réseau professionnel solide : un bon réseau est indispensable pour obtenir des recommandations et décrocher ses premiers dossiers. Après le « bouche-à-oreille » va faire son œuvre ! Maître Desqueyroux-Laborde témoigne qu’en « 32 ans de métier, pas une seule demande directe de clients. Uniquement du bouche-à-oreille et sur recommandations ».
Une épargne suffisante : Avoir une réserve financière permet de couvrir les frais de lancement et de pallier les premiers mois d'activité.
Projet professionnel clair : Une vision stratégique et un plan d’action précis sont nécessaires pour structurer son activité.
Quelques facteurs externes sont également à prendre en compte comme la conjoncture économique, la zone géographique.
Donc, ne lésinez pas sur une bonne analyse de marché pour identifier les opportunités et les obstacles.
Etudiez la concurrence sur votre zone d’installation, car plus vous êtes nombreux, plus il sera difficile de tirer son épingle du jeu. A moins de devenir un expert en réseautage !
Comment développer son réseau professionnel ?
Le métier d’avocat est un métier d’humains.
Voilà un bon mot d’ordre : miser sur l’humain.
Développer son réseau est une affaire « de rencontres humaines, une dynamique sociale et amicale, où l’individu –et l’expert métier bien sûr – saura créer des connexions grâce à sa personnalité. » Ceci est vrai entre professionnels du barreau mais aussi entre avocat et client.
Voici quelques suggestions pour se faire connaître en chair et en os :
Participer à des événements professionnels : conférences et séminaires sont d’excellents lieux pour se faire connaître et échanger avec des confrères et des clients potentiels. Se rendre à des afterworks et des cocktails d’affaires offre un cadre informel idéal pour développer des relations professionnelles durables, très « intuitu personae ».
Adhérer à des associations professionnelles et rejoindre un barreau dynamique : une mine d’or pour réseauter avec des experts et agrandir son champs d’action.
Créer des synergies avec des spécialités connexes : par exemple un avocat en droit immobilier peut s’entourer de spécialistes de l’urbanisme.
Et surtout, ne sous estimez pas le pouvoir du client satisfait ! Il actionnera le « bouche-à-oreille » et sera votre meilleur ambassadeur !
Optimiser sa présence sur les réseaux sociaux professionnels
Les réseaux sociaux –LinkedIn et Facebook – sont une très bonne vitrine pour toucher une large audience. M. Desqueyroux-Laborde nous rappelle que « Il y a 30 ans, les avocats n’avaient pas le droit de faire de publicité. Aujourd’hui, l’essor des réseaux sociaux a redistribué les cartes en termes de communication. Les avocats sont présents sur Linkedin ou Facebook mais leurs publications doivent respecter les règles déontologiques. On ne fait pas tout ce qu’on veut. La communication est très encadrée. »
En effet, communiquer reste soumis au respect des dispositions de l’article 10 du RIN relatives à la publicité par internet. En effet, le Conseil national des barreaux reste très vigilant sur les éléments de communication.
Vous pouvez donc publier l’actualité de votre cabinet, démontrer votre expertise par la publication d’articles.
Ici aussi, développer son réseau est d’actualité ! Rejoindre des groupes professionnels permet de participer aux discussions, favorise la visibilité et les opportunités de collaboration.
Quel statut juridique choisir, une fois fin prêt ?
Pour exercer en libéral, plusieurs statuts juridiques s'offrent à vous :
L’entreprise Individuelle (EI) : idéale pour exercer seul, avec des formalités simplifiées.
Société d'Exercice Libéral (SEL) : permet de s'associer avec d'autres professionnels tout en conservant une structure adaptée aux professions libérales.
Société Civile Professionnelle (SCP) : convient aux avocats souhaitant s'associer, avec une responsabilité indéfinie et solidaire des associés.
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FAQ
Voici quelques questions fréquentes que vous pourriez vous poser sur la réussite de son installation en tant qu’avocat :
Comment choisir le meilleur statut juridique pour mon cabinet d'avocat ? Le choix du statut juridique est crucial pour votre cabinet d'avocat. Vous pouvez opter pour une entreprise individuelle si vous préférez une structure simple, ou pour une société d'exercice libéral (SEL) si vous souhaitez protéger votre patrimoine personnel.
Pensez à consulter un expert pour déterminer ce qui convient le mieux à votre situation.Quelles sont les démarches administratives nécessaires pour ouvrir un cabinet d'avocat ? Les démarches administratives incluent l'inscription au barreau, la création de votre entreprise auprès de l'INPI et de l'Urssaf, ainsi que l'ouverture d'un compte bancaire professionnel.
N'oubliez pas de souscrire aux assurances professionnelles nécessaires pour exercer en toute sérénité.Comment puis-je optimiser mon budget communication pour attirer des clients ? Pour optimiser votre budget communication, concentrez-vous sur les canaux les plus efficaces comme les réseaux sociaux, le référencement naturel (SEO) et les campagnes publicitaires ciblées.
N'oubliez pas de créer un site web professionnel pour renforcer votre présence en ligne.Quels sont les avantages de l'inscription au barreau pour un avocat indépendant ? L'inscription au barreau vous permet de bénéficier d'une reconnaissance professionnelle, d'accéder à des formations continues et de bénéficier d'un réseau de soutien. C'est une étape essentielle pour exercer en tant qu'avocat indépendant.
Comment choisir les assurances professionnelles adaptées à mon cabinet d'avocat ? Les assurances professionnelles sont indispensables pour protéger votre activité. Optez pour une assurance responsabilité civile professionnelle, une assurance multirisque pour votre cabinet et une assurance protection juridique.
Consultez un courtier pour trouver les meilleures offres.Quels sont les pièges à éviter lors de la création d'une entreprise d'avocat ? Évitez de négliger les obligations légales et administratives, de sous-estimer les coûts de démarrage et de ne pas prévoir un budget communication suffisant.
Assurez-vous également de choisir le bon statut juridique pour éviter des complications fiscales et juridiques.Comment puis-je créer un site web avocat efficace et attractif ? Pour créer un site web avocat efficace, assurez-vous qu'il soit bien référencé (SEO), qu'il contienne des informations claires sur vos services et qu'il soit facile à naviguer.
Utilisez des témoignages clients et des études de cas pour renforcer votre crédibilité.Quelles sont les obligations légales spécifiques aux avocats indépendants ? Les avocats indépendants doivent respecter les règles déontologiques de la profession, s'inscrire au barreau, et ne pas avoir de casier judiciaire. Ils doivent également suivre des formations continues pour maintenir leurs compétences à jour.
Comment puis-je gérer efficacement les démarches administratives de mon cabinet d'avocat ? Utilisez des outils de gestion en ligne pour simplifier les démarches administratives, comme la facturation, la gestion des rendez-vous et le suivi des dossiers clients. Externalisez certaines tâches si nécessaire pour vous concentrer sur votre cœur de métier.
Quels sont les conseils pour réussir l'installation de mon cabinet d'avocat ? Pour réussir l'installation de votre cabinet d'avocat, planifiez soigneusement chaque étape, du choix du statut juridique à la création de votre site web.
Entourez-vous de professionnels compétents et n'hésitez pas à demander conseil à des avocats expérimentés
En Conclusion : prêt à plaider pour votre cause ?
En faveur du statut d’indépendance, faites appel à votre meilleure défense pour concentrer vos chances de succès.
Appelez à la barre votre charisme, votre expertise, votre engagement pour le réseautage, votre goût de l’aventure et votre détermination.
Tous témoignent de votre future réussite.
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Pour compléter cet article
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