9 conseils pour attirer et séduire des investisseurs

Ne présumez jamais que votre idée de démarrage à elle seule persuadera les investisseurs de fournir un financement. En fait, ce n’est jamais le cas. Ce qui importe ce n’est pas l’idée mais l’exécution.

Malheureusement, la plupart d’entre nous n’ont pas assez de ressources pour démarrer nos propres projets. Certains d’entre nous sommes donc complètement dépendants des investisseurs pour aider à transformer de grandes idées en grandes entreprises.

De nombreux entrepreneurs en herbe se concentrent uniquement sur la meilleure idée en supposant qu’elle attirera les investisseurs. La réalité est tout autre.

Dans la vraie vie, vous devez travailler tout aussi dur pour convaincre les investisseurs que vous êtes la meilleure personne pour faire passer votre idée d’un rêve à une entreprise prospère et fournir un retour sur investissement impressionnant en même temps.

Voici quelques stratégies clés pour améliorer votre position en tant qu’opportunité d’investissement attrayante, indépendamment de votre idée :

 

1. Écrivez la plus belle belle des histoire : la vôtre

Développez une histoire personnelle en tant que visionnaire et apprenant.

Les investisseurs aiment les entrepreneurs qui semblent constamment à l’affût de nouvelles idées et capables de saisir les implications plus larges de l’évolution du marché.

Votre histoire doit inclure des initiatives pour l’enfance, des rôles de leadership d’organisations de l’industrie et des organisations d’influence en ligne que vous soutenez.

Beaucoup de ses investisseurs d’origine se souviennent encore du moment où le fondateur de Facebook, Mark Zuckerberg, a raconté pour la première fois son défi personnel de ne manger que de la viande qu’il a lui-même tuée, dans le but d’apprendre l’agriculture durable et de consommer les ressources de manière responsable. Sa campagne n’a duré qu’un an, mais elle a convaincu certains qu’il était un visionnaire potentiel et un apprenant constant.

2. Affichez une vision qui dépasse celle de juste gagner de l'argent

Soulignez un plus grand sens du but que de gagner de l’argent.

Vous devez montrer comment votre entreprise gagnera de l’argent et fournira un rendement impressionnant aux investisseurs, tout en indiquant que cela n’est que le début…

Mettez l’accent sur votre véritable ambition de changer le monde, en aidant les défavorisés, en améliorant les soins de santé ou en sauvant l’environnement.

Par exemple, Blake Mycoskie de Toms Shoes attribue sa capacité à lever des fonds et à créer une entreprise de 400 millions de dollars à son engagement à fournir une paire de chaussures gratuite aux défavorisés pour chaque paire vendue. Il n’avait pas de grandes innovations techniques en matière de chaussures.

Trouvez une cause qui transcendera votre projet. Cette cause doit emporter les investisseurs mais également votre audience.

3. Montrez que vous aimez le changement tout en gardant les pieds sur terre

Par-dessus tout, les bons businessmen doivent rester pratiques, ne pas être perfectionnistes et être capables de faire le job.

Cela signifie que vous devez montrer des exemples de votre capacité à obtenir des résultats lorsque tout autour de vous est le chaos.

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4. Offrez une équation d’investissement attrayante et viable

Comme vous l’avez peut-être vu dans l’émission télévisée “Qui veut être mon associé”, offrir un montant minuscule en actions pour un investissement important ne vous plaira pas aux investisseurs.

Ils doivent croire votre évaluation, basée sur les revenus actuels et la propriété intellectuelle, et sentir que les actions offertes leur donnent un rendement réel pour le risque.

5. Montrez un engagement avec un plan balisé

Affichez un engagement réel envers un plan, avec des jalons.

La passion et la confiance sont un bon début, mais chaque investisseur veut voir un plan crédible, avec des étapes spécifiques en cours de route. Ceux-ci montrent un accent sur les éléments opérationnels nécessaires au succès et les mesures pour assurer la responsabilité, le contrôle de gestion et la rétroaction en cours de route.

6. Vendez votre équipe

Mettez l’accent sur la valeur et les compétences de votre équipe.

Les fondateurs qui se présentent comme des entrepreneurs solitaires peuvent développer une solution innovante, mais la création d’une entreprise nécessite une équipe.

Vous devez montrer que votre équipe est aussi puissante que résiliente et que vous pouvez attirer et diriger des personnes ayant de solides compétences complémentaires aux vôtres pour le marketing, les finances, les ventes et les opérations.

7. Soyez comme l'eau

Faire preuve de souplesse, de résilience et de détermination.

Les investisseurs avisés savent que peu importe à quel point vous êtes certain que votre solution est la bonne, vous devrez probablement pivoter au moins une fois à mesure que vous apprendrez du marché.

Vous devez montrer que vous avez un « plan B » et un état d’esprit de ne jamais abandonner dans la gestion de toute menace concurrentielle ou réaction des clients.

Le message ici est qu’il est tout aussi important de développer et de communiquer vos forces d’innovation personnelles que de présenter les fonctionnalités innovantes de votre solution.

En tant qu’investisseur, j’ai vu beaucoup de bonnes idées échouer par le mauvais entrepreneur, et d’autres moins grandioses naviguer vers le succès par des entrepreneurs de classe mondiale. Ne sous-estimez jamais votre pouvoir.

Conclusion

Pour résumer, voici les points clés de cet article :

  • Les investisseurs ne sont pas seulement intéressés par une bonne idée, mais aussi par la façon dont elle est mise en œuvre.

  • Il est important de créer une histoire personnelle captivante pour convaincre les investisseurs.

  • Montrez une ambition plus grande que simplement gagner de l'argent ; par exemple, vouloir aider les autres ou protéger l'environnement.

  • Soyez flexible, pragmatique et capable de gérer les imprévus.

  • Offrez une équation d'investissement attrayante et viable pour les investisseurs.

  • Montrez un engagement envers un plan précis avec des jalons clairs.

  • Mettez en valeur votre équipe et ses compétences.

  • Soyez résilient et déterminé, prêt à faire face aux défis et à ne jamais abandonner.

Il est important de travailler dur pour convaincre les investisseurs que vous êtes la bonne personne pour transformer une idée en entreprise réussie.

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