Créer un profil Linkedin parfait, créer des posts engageants ou pour tout simplement tirer profit de Linkedin ne s’improvise pas.

Pour cela, il faudra, comme pour beaucoup de choses, de la pratique. Cependant cela ne doit pas nous empêcher d’utiliser quelques astuces pour gagner du temps.

C’est l’objet de cet article : vous livrer 19 astuces pour exploiter à fond les très nombreuses possibilités offertes par LinkedIn.

On aurait tort de se priver, en 2021, selon Statista, le nombre d’utilisateurs en France tournait autour de 22 millions. Et il est prévu 25 millions d’utilisateurs en 2025.

Astuce n°1 : Postez au moins 5 fois par semaine

Astuce n°2 : Optimisez votre bandeau Linkedin

Astuce n°3 : Trouvez-vous un titre original

Astuce n°4 : Suivez les hashtags pour identifier des opportunités

Astuce n°5 : Optez pour une police originale

Astuce n°6 : Espionner sans être repéré

Astuce n°7 : Trouvez-vous un titre original

Astuce n°8 : Obtenez gratuitement votre rapport de performance sur Linkedin

Astuce n°9 : Activez ou laissez actif le partage des modifications du profil

Astuce n°10 : Pensez à bien remplir votre profil Linkedin

Astuce n°11 : Publier des vidéos natives

Astuce n°12 : Personnaliser l’URL de profil LinkedIn

Astuce n°13 : Utilisez Linkedin comme un blog

Astuce n°14 : Essayez d'obtenir un max de commentaires sur vos articles

Astuce n°15 : Utilisez votre page entreprise pour commenter

Astuce n°16 : Utilisez de faux profils Linkedin

Astuce n°17 : Rendez votre profil consultable

Astuce n°18 : Améliorez vos compétences

Astuce n°19 : Ajouter une vidéo en photo de profil LinkedIn

Pour compléter cet article

Si l’on vient sur Linkedin c’est dans l’idée d’être visible et de bénéficier d’opportunités professionnelles.

Dans cette idée, autant y aller à fond.

Si vous n’avez pas d’idées, inspirez-vous d’influents dans votre secteur (si vous souhaitez vous-même devenir un jour un “influent” sur Linkedin, cet article que je vous invite à lire “8 étapes à suivre pour être influent sur Linkedin”).

Plus vous publierez, plus vous inviterez l’algorithme à vous mettre en avant auprès de vos contacts.

Le grand minimum serait d’un post par semaine. En revanche, avec 5 vous serez très bien.

Bien entendu, dans le cadre d’un effort minimal, privilégiez la qualité.

C’est un sujet qui, chez moi, fait l’objet de nombreuses interrogations : “Alors que le service est gratuit, pour quelles raisons il n’y a pas un plus grand nombre d’utilisateurs à faire appel à une attractive bannière ?”

Alors, oui c’est un travail : réfléchir à la bonne formulation, au design, etc. mais une fois que c’est fait, c’est fait.

Quitte à s’inscrire sur Linkedin pour rechercher des clients, autant y aller à fond.

Accessoirement, rien n’empêche le recyclage : si vous êtes satisfait de votre bannière rien n’empêche, après adaptation du format de réutiliser votre bannière sur d’autres comptes de réseau social (Facebook, Twitter, etc.).

Sur Linkedin comme ailleurs, la concurrence est rude.

Il faut donc rapidement se démarquer tout en affichant le plus vite possible sa valeur. Car, oui, non seulement la concurrence est féroce, mais l’attention, bien de plus en plus précieux, est l’objet de toutes les convoitises.

Ainsi, plutôt qu’une présentation classique de votre métier, essayez de trouver un angle original pour présenter votre activité.

Par exemple, en étant gérant d’un réseau d’affaires, je n’ai opté pour le choix d’un slogan impactant et différenciant : “Arrêtez de réseauter… Prospectez.”

Quel que soit votre choix de slogan, titre de votre activité, n’oubliez pas que ce dernier se teste et ne doit jamais être définitif en conséquence.

Vous pouvez estimer avoir trouvé le bon mais si les gens ne s’en souviennent pas, ou si vos retours sont négatifs, n’hésitez pas alors à changer. Comme en cuisine, les meilleurs résultats ne viennent pas au début.

Et n’oubliez pas qu’un bon titre doit indiquer le bénéfice. Pour vous aider sur ce sujet, cet article : “Comment la méthode CAP peut vous aider dans vos ventes”.

Supposons que vous êtes graphiste et que vous avez besoin de savoir tout ce qu’il se passe autour de logiciels de graphisme (comme Photoshop ou encore Affinity). Sachez alors que Linkedin vous propose de suivre “l’actualité liée”.

Dans cet exemple-ci, le sujet n’est pas de savoir les dernières nouveautés d’un logiciel de montage mais on peut imaginer qu’un recruteur ou qu’un utilisateur à la recherche d’un graphiste freelance puisse utiliser ses hashtags lors de la rédaction de son post.

Autre exemple : en tant que professionnel exerçant dans le domaine du réseau, j’ai un intérêt fort à suivre le sujet du “réseautage”.

Pour cela :

• Tapez réseautage dans le moteur de recherche Linkedin

• Filtrez les recherches en sélectionnant “post”

• Cliquez sur le premier mot de votre choix avec le hashtag. Ici, ce sera #Réseautage”

• Cliquez sur “suivre”.

Vous avez besoin d’écrire un post aussi impactant sur la forme que sur le fond.

Sur le fond, c’est entendu, utilisons la technique de copywriting AIDA ou encore celle du Bridge.

Mais sur la forme mise à part l’utilisation de smileys ?

Et si vous jouiez sur la police ?

Pour cela,

• Allez sur https://coolsymbol.com/cool-fancy-text-generator.html

• Choisissez une typo

• Tapez votre texte sur le site

• Copier-coller ensuite le texte pour le poster sur LinkeIn

Note : peut-être pas forcément à utiliser pour l’ensemble de votre post mais à destination de mots-clés ou/et encore de votre signature.

Comment regarder le profil d'un utilisateur Linkedin sans être repéré ?

Oui, de l’espionnage 😜.

Je vais vous donner non pas une mais deux stratégies.

Pour rappel : si vous pouvez voir qui va sur votre profil, les autres utilisateurs peuvent également savoir quand vous êtes allé sur le leur.

Pour différentes raisons, la discrétion peut être souhaitée (étude de la concurrence, démarche commerciale, etc.)

1er hack pour être en mode filature :

• Allez sur Linkedin “Préférences et confidentialité”

• Cliquez à gauche sur visibilité

• Sélectionnnez “mode privé”

Note : avec cette technique, si dorénavant, les autres utilisateurs ignorent votre identité, vous ne pourrez connaître non plus l’identité des utilisateurs scrutant votre profil.

Et comme promis, voici la deuxième astuce : passez par Google.

En effet, si le profil de l’utilisateur est public alors vous devriez pouvoir le trouver via Google via la requête suivante : “site:linkedin.com/in ~ Prénom Nom”.

Mais attention ce n’est pas tout. Si vous passez par ce mode, pensez à vous déconnecter de Linkedin ou alors de configurer le navigateur en mode privé. Autrement, l’utilisateur vous aura identifié.

Il y a deux façons d’être en connexion avec un utilisateur. Soit être dans sa liste contact, soit cet utilisateur vous “suit”.

Si vous souhaitez ne pas être limité dans le nombre de personnes composant votre audience, vous pouvez inviter toutes les personnes visitant votre profil à être un de vos followers (comme sur Twitter).

Pour cela :

• Rendez-vous sur “Préférences et confidentialité”

• Ensuite “Visibilité”

• Et là sur “Abonnés” activez l’option “Faites de Suivre l’action principale”

Note : il va de soi que ce hack ne vous permettra pas à lui tout seul d’être influenceur. Si le sujet vous intéresse, ces articles pour creuser le sujet : “8 étapes à suivre pour être influent sur Linkedin” et “Comment devenir un expert dans votre domaine”

Si je vous demande quel est votre SSI actuel, sauriez-vous me répondre ?

Si non, vous pouvez continuer la lecture de cette astuce.

Déjà, la définition du SSI : Social Selling Index.

Le SSI mesure l’impact de vos efforts de vente sur Linkedin.

Voici comment ce dernier se décompose :

1. Établissez votre marque professionnelle
   Il s’agit ici de remplir correctement votre profil avec votre cible en tête (prospect, client ou recruteur selon les besoins)

2. Apportez de la valeur
   Découvrez et partagez de la valeur afin de créer et croître vos relations.

3. Trouvez les bonnes personnes
   Identifiez les meilleurs prospects dans un temps minimum de temps en utilisant de manière efficace les outils de recherches.

4. Construisez vos relations
   Renforcez votre réseau en vous connectant et en établissant une relation de confiance avec les acteurs clés de votre industrie ou/et les décisionnaires.

Si vous vous posez quelques questions sur la portée de vos contenus (posts ou/et article sur Pulse), cette information :

• 20% de portée en plus : SSI est supérieur à 75%

• 10% de portée en plus : SSI entre 60 et 75%

• 20% de portée en moins : SSI est < 45

Contexte : à chaque fois que vous modifiez votre profil Linkedin, le réseau social professionnel envoie une notification à l’ensemble de vos contacts.

Ne désactivez pas cette fonctionnalité (sauf si vous pensez faire très régulièrement des modifications. Le sujet est ici de tenir informé vos contacts de vos nouvelles.

C’est un moyen simple et peu coûteux en termes d’énergie qui vous permet de toucher un grand nombre de contacts.

Accessoirement, il peut vous permettre de reprendre contact avec des anciens contacts.

Voici la liste des rubriques qui doivent être un minimum remplies :

• Résumé

• Infos

• Compétences et recommandations

• Expérience professionnelle

Une fois cela fait, n’oubliez pas que votre profil Linkedin doit être régulièrement mis à jour.

Oui cela touche au SSI évoqué plus haut mais surtout un profil rempli est plus engageant qu’un profil vide.

C’est encore un format peu utilisé sur LinkedIn et quel potentiel !

54 % des utilisateurs veulent voir davantage de contenu vidéo de la part des entreprises qui les intéressent. (HubSpot, 2017). Pour voir plus de statistiques, c’est ici : “100 statistiques sur le marketing digital”

LinkedIn vous autorise la publication de vidéo d’une durée inférieure à 10 minutes.

Attention plutôt que d’insérer un lien externe (de type Youtube, Viméo ou Dailymotion), préférez l’importation d’une vidéo au sein de Linkedin. Dans ce scénario, l’algorithme aura tendance à favoriser la visibilité de votre production.

Par défaut, Linkedin vous alloue une URL contenant des chiffres et des lettres aléatoires.

Mon conseil : je vous invite à personnaliser cette URL. Ceci afin de la rendre plus simple à partager.

Pour modifier votre URL, rendez-vous sur paramètres, puis “modifier votre profil public”

Note : évitez les lettres avec un accent (par exemple “e” plutôt que “é”).
Les lettres avec un accent n’étant pas traitées dans les URL quand l’adresse est copiée-collée, le résultat si vous écrivez “linkedin.com/in/agnès” sera alors “linkedin.com/in/agn%C3%A8s-” dans un document de type Excel par exemple.

LinkedIn, via la fonctionnalité “Pulse”, vous permet d’éditer des articles comme vous le feriez sur un blog.

Note :

• Les articles de Pulse peuvent être visibles et accessibles depuis votre profil.

• Les articles devront être structurés et optimisés pour les moteurs de recherche (titre, sous-titre, paragraphe, etc.).

• Les articles de Pulse sont visibles dans les pages de résultats de Google et de Bing.

Sur la question du blog, si vous souhaitez savoir comment le traiter, ces quelques articles : “Comment créer du contenu pour attirer des prospects”, “Comment trouver un titre accrocheur pour son titre de blog” et “6 astuces pour trouver des idées de contenu intéressant”.

Plus vos posts susciteront des réactions plus ils seront visibles, et vous par la même occasion.

Pour cela :

• Posez une question à la fin de vos posts afin de susciter de l’engagement.

• N’hésitez pas à passer par un ou plusieurs POD. Il s’agit de groupes privés où vous publierez le lien de votre post Linkedin afin que les membres du groupe soient prévenus de la publication de votre post et tenu d’aller, au minimum, le liker. Et, au mieux, le commenter.

Je vois certains utilisateurs de Linkedin mettant en avant leurs structures en arborant un logo en place d’une véritable photo d’eux et avec le nom de société plutôt qu’un nom et un prénom…

Pourquoi pas, mais j’aurais tendance à déconseiller. Pour quelles raisons ? Parce qu’ici, il est question de créer des interactions entre pairs. En ce sens, il est plus simple de le faire avec ce qui semble être des individus plutôt qu’avec des entreprises.

Si vous souhaitez mettre votre structure en avant, créez une page entreprise Linkedin, animez là à travers la publication régulière de post, et surtout faîtes là commenter.

Cette dernière pratique est encore peu usitée sur le réseau social professionnel.

Pour cela :

• Sur votre fil d’actualités, ou travers une recherche de post via hashtag, vous faites la recherche d’un post pertinent où commenter.

• Avant de commenter, sélectionner le profil de votre page entreprise.

• Écrivez ensuite votre commentaire.

Je préviens tout de suite : on entre dans la zone grise. Voire rouge, car la méthode n’est pas autorisée par Linkedin.

Avec de faux profils, vous pouvez par exemple :

• Liker les publications de votre compte principal.

• Tester de nouvelles approches commerciales.

• Tester des outils de scraping

• Visiter des profils concurrents afin de récupérer de précieuses informations

Premièrement si profil ou/et celui de votre page entreprise sont privés, alors switchez-les pour qu’ils deviennent publics.

Mais pour résumer ici, rendez tout public. Cela permettra à Linkedin de tout indexer et ainsi de vous référencer comme il se doit. Il ne faudrait pas qu’un client potentiel qui vous cherche ne puisse pas vous trouver.

Sachez qu’un compte public sur Linkedin est aussi visible depuis Google.

LinkedIn ne sert pas qu’à prospecter, se faire recruter ou encore réseauter (même si c’est déjà très bien).

Le premier réseau social professionnel au monde peut aussi servir à monter en connaissances et en savoir sur de nombreux sujets.

Pour cela, il va falloir toucher à certaines choses concernant votre fil d’actualités.

Disons que vous souhaitez vous améliorer en marketing. En ce sens, vous allez liker mais aussi commenter tous les posts liés à ce sujet et idéalement quand ceux-ci émanent de spécialistes.

Ce faisant, LinkedIn vous identifiant comme consommateur de ce type de contenus va dorénavant vous les servir en priorité.

Et ce n’est pas fini :

• Sans être connecté à eux, vous pouvez suivre des spécialistes sur le sujet. Pour cela, sur le profil de l’utilisateur que vous souhaitez suivre, activer simplement le bouton idoine

• Identifiez et suivez les hashtags liés à votre sujet. Pour continuer dans notre exemple sur le marketing, ne vous contentez pas de ce mot mais allez aussi sur des termes périphériques comme #MarketingDigital, #DigitalMarketing, #Storytelling, etc.

L’astuce n’est possible que depuis l’application installée sur le smartphone.

Une fois l’application LinkedIn installée sur votre smartphone :

• Cliquez sur la photo de votre profil.

• Il vous sera alors proposé de “voir ou modifier la photo de profil”,“Créer une Cover Story”, “Ajouter un cadre. Soit vous allez alors récupérer une vidéo toute prête sur votre smartphone, soit, via le choix de créer une Cover Story, vous réalisez une vidéo pour vous présenter.

N’oubliez pas que la vidéo est outil plus impactant qu’une simple photo et qui vous permet de mieux capter l’attention de votre audience.

• Comment fonctionne Linkedin ?

Pour revenir au début de cet article sur 19 astuces secrètes sur Linkedin.

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